スポーツ自転車・自転車パーツの卸売営業職募集

スポーツ自転車・自転車パーツの卸売営業職募集

業務内容

池袋を拠点とし、全国の店舗へ卸売を行う営業職

営業の拠点となる本社は東京都豊島区南池袋、各線の池袋駅から徒歩約15分の好立地です。勤務は池袋本社でのデスクワークや研修、全国の顧客(店舗)への訪問が主となります。訪問の目的や内容は様々です。実際に店舗を拝見して商材の提案を行うこともあれば、年間を通じての商品計画を顧客と共に考える商談を行うこともあります。もし、自転車店舗での経験をお持ちであれば、ユーザー・顧客の立場に立ったお店づくりに役立てていただけることでしょう。また、数日間に渡る地方出張も多くありますので、その状況を楽しめる方であれば、より活躍が期待できます。

既存顧客を中心に長期的な信頼関係を築く

現在、全国各地約3,000件の自転車取扱店舗と取引を行っています。大型の自転車店・スポーツショップ・個人経営の専門店など、業態も取引の規模も様々です。ほとんどの顧客との取引は単年度では終わらず、お互いの商いが存続する限り続いていくべきものです。そのためには長期的な信頼関係を築いていくことが重要です。
また、現在日本国内すべての自転車取扱店舗との取引を持っているわけではありませんので、もちろん新規の顧客とのつながりを作っていく必要もあります。全国への訪問とあわせて、当社が1年間に数回開催する展示会は、既存の顧客との関係強化を図る場所であると同時に、新規のつながりを作る機会でもあります。店舗向けの代理店・卸売営業の経験をお持ちであれば、これまでのキャリアを存分に発揮いただけるとともに、新しいキャリアへ挑戦ができるフィールドです。

取扱商材のほとんどは独占輸入・自社開発商品

創業時より取扱を行っているMTBの代表的ブランド 『GT Bicycles』 をはじめとして、ロードバイクが人気の 『Felt』、個性的なスポーツサイクルの 『Charge Bikes』 といった人気の自転車ブランドを国内で独占輸入を行っています。さらに自社開発のスポーツバイク『ライトウェイ』も年々店舗からの引き合いが増えています。パーツ・アクセサリーも、総合サイクリングブランドのBBBやSerfasなど、世界中から多くの商品を輸入しています。そのいずれもが、現在スポーツバイクを嗜まれている場合には聞き覚えのあるブランドばかりでしょう。業務へ活用できる知識も多くあります。
取扱商材のほとんどは日本国内における独占販売です。そのため、顧客にとっては担当営業者が商品への唯一の窓口となり、ブランド・商材そのものの印象を決めるポジションでもあります。逆に、製造元のメーカーに対しては、顧客を代表する立場となります。当社のみならず、世界中のブランドと、日本中の顧客を代表する自覚と誇りを持って業務に取り組んでいただきたいと考えています。

社員インタビュー

吉田賢登 2017年9月入社 32歳

スポーツ自転車が持つ専門性の魅力

前職はシティサイクルなど、一般車や一般車用の部品を主にホームセンターへ卸売する会社で営業として働いていました。自分自身がしまなみ海道を走ったり、シマノ鈴鹿ロードに出場したりとスポーツ自転車に乗っているということもあり、スポーツ自転車の持つ専門性に魅力を感じて、ライトウェイの営業職へ募集しました。
入社後、研修を経て営業として勤務する中で、同じ自転車でありながら、取扱商材の売れ方の違いに驚きました。以前取り扱っていた一般車向け商材であれば、ライト・ポンプ・鍵が主な商材でしたが、ライトウェイが取り扱うスポーツ車の場合には、キャメルバックのドリンクボトルが私の想像より遥かにたくさん売れている、ブレーキケーブルでも多くの種類があり、それぞれに機能性がある。自転車の営業としての仕事は共通していますが、商材は似ているようで異なっているということです。

開発へフィードバックできる自社ブランド製品

ライトウェイを志望した理由の一つは、自社開発のプライベートブランドとしてクロスバイクを展開していることに大きな魅力を感じたからです。マーケティング・開発担当者と会話しつつ、ユーザーや顧客、営業の意見を開発へフィードバックできるということは、働く上で大きなモチベーションとなります。なにより自社開発商品であることから、提案の幅も大きく持てます。もし今回の提案が顧客にマッチしなかった場合でも、それをダイレクトにフィードバックできるので、今後に対しての可能性も広がります。

営業としてのスキル・志の高いメンバー

ライトウェイは営業としてのスキルが高い人がそろった会社だと感じました。自転車が好きで、専門的な知識が豊富であることはもちろんですが、その上で営業のスキル、志が高いと感じています。ただ自転車・パーツの機能・スペックを顧客に説明して言われたものだけを受注しているわけではありません。顧客の課題をうかがって解決したり、販売方法を顧客と共に考えたり、もしライトウェイの商材が自転車でなかったとしても、同じような営業マインドと方法で顧客の信頼を得られているのではないかと思います。
自転車好きを趣味で終わらせたくない人は、ぜひ一緒に働きませんか?

当社の事業 (会社紹介・企業理念)

「地球を楽しくしたい」、「自転車の文化を日本に根付かせたい」を合言葉に、環境に配慮した活動に取り組んでいます。
詳しくは、こちらを参照してください。

募集要項

職種

卸売営業
(その他の職種をご希望の方は、こちらを参照してください)

求める経験・スキル

必須
業種問わず店舗向け営業経験3年以上、または自転車店舗での勤務経験3年以上
普通自動車運転免許(AT限定不可)
国内の宿泊を伴う出張が可能な方
歓迎
自転車、特にスポーツサイクルの経験と知識

勤務地

東京都豊島区南池袋 ライトウェイプロダクツジャパン株式会社本社事務所

勤務時間

8:30~17:30(休憩1時間を含む)

休日・休暇

週休二日(土日)及び祝日
但し、イベント出展など出社の場合あり。
夏季・年末年始休暇、振替休暇、有給休暇、慶弔休暇等

給与・待遇

当社規定による。昇給年1回、賞与年2回

福利厚生

健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険・民間傷害保険(24時間型)・社員購入制度・学習補助金制度

応募フォーム

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